小红书上活跃着一群热衷分享 Temu 生意经的人,比如 “Temu 的核价逻辑”,或者 “月出 40 万单、利润 7000 元”。
(资料图片)
最近他们热议的话题之一是 Temu 禁止卖家用第三方插件抢库容,以及库容释放的时间也从深夜 0 点调整至下午 2 点。
有接近 Temu 的人士告诉《晚点财经》,Temu 的新规是,卖家如果用外挂插件,将被调低优先级,让给其他正常抢位的卖家。相当于限制他们使用插件,而不是直接禁止。
不过许多人看起来并不清楚规则,不少卖家担心自己因为外挂被冻结备货,还有帖子交流哪类插件更安全。
目前 Temu 的备货流程是卖家先上传商品,然后再创建备货单、相当于申请仓库位,申请到了才能向 Temu 仓库发货,否则无法备货销售。
但因为需求太大、仓库规模跟不上,Temu 的仓库位竞争愈发激烈。许多卖家不得不熬夜守着 0 点抢库容,一些外挂工具也应需求而生。
在闲鱼搜索 “Temu 发货台”,会出现上百个抢库容工具,许多都是卖家自己开发的、顺便销售,价格多在 30 至 40 元间。使用方法很简单,只要在浏览器安装插件、输入一串代码,就能 24 小时不间断抢库容。有卖家分享经验说,此前没用外挂,一整天都抢不到一个坑位,用了外挂,三小时就抢了三个备货单。
一位 Temu 卖家告诉《晚点财经》,这种插件已经运作了几个月,功能也在不断升级,一开始是单个产品自动抢库容,然后是多产品,现在已经发展到多店铺可以同时抢。用的人也越来越来多。
他猜测,Temu 的仓库配额有分级,热销的 SKU 相对好抢、不热销的不好抢。那些开外挂的商家可能会让一些不好卖的产品也挤进去,导致好卖的反而备不了货,所以 Temu 要限制外挂。
这多少也反映了高歌猛进的 Temu,还有很多功课要补。至于赚钱效应,卖家们也有分歧。
一位业内人士告诉《晚点财经》,目前 Temu 卖家赚钱水平不一,平台机制和卖家体验也有很大提高空间,但行业大卖们还是愿意做 Temu,除了看重 Temu 的潜力,还有管理层的决心。一些大卖家预估,等到 Temu 基础打牢、流程捋顺,还是有可能成为出海的基础设施平台,所以只要不亏、仍愿意先投入 “占坑”。
一位 Temu 小百货卖家则告诉《晚点财经》,平台规则不够清晰,准入门槛也不高,导致 Temu 上有从各行业转来的卖家,只要手里有货就可以试试。相比大卖,这些小卖家们也更愿意在社媒上分享经验、抱团互助。
另有服务商指,当下的国内工厂,尤其是消费日用品领域,利润低是其次,最重要的是能卖出去、支付工资、维持运转。Temu 抓住了这一趋势。(林广英 张钦)
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