8 月 10 日,由淘宝直播举办的主播竞技综艺《中国新主播 2023》圆满收官,来自杭州的新人主播嘉菲一路过关斩将夺得总冠军,并获得 100 万元的奖金。
(图源:《中国新主播 2023》)对于嘉菲这个名字,你可能会感到陌生,但提到她的前缀 " 蜜蜂惊喜社 " 你想必有所耳闻。没错,蜜蜂惊喜社是薇娅一手建立的主播团队,嘉菲便是其中的主播之一,可以说是薇娅的 " 接班人 "。
薇娅从直播间消失后,并没有离开直播电商行业,而是转战幕后,将工作重心转移到运营和管理上。
(资料图片仅供参考)
一方面,薇娅接连孵化了 " 蜜蜂惊喜社 "" 蜜蜂欢乐社 "" 蜜蜂心愿社 "" 海豚惊喜社 " 等直播间,负责选品相关的工作。虽然薇娅不再出镜,但她的手中依然握有海量的品牌资源,其选品能力也受到了众多消费者的认可,因此 " 蜜蜂 " 系列直播间沿用薇娅的模式直播,取得了良好成效,每月直播带货 GMV 过亿,是淘宝直播 TOP10 的常客。
另一方面,薇娅不时出席线下活动,化身直播导师,以一位企业家的身份分享从业经验。比如今年 5 月,薇娅在 2023 老字号嘉年华暨 " 武林国潮消费季 " 开幕仪式上公开亮相,并以浙江百年老字号研究院、国潮学院 " 首席导师 " 的身份分享案例,讲解国货品牌通过直播实现跨界转型的方法。
(图源:老字号嘉年华)在培养新人方面,薇娅也确实有一套。刚刚斩获《中国新主播 2023》冠军的嘉菲,在此之前只有一年的直播带货经验,她也并非科班出身的主播,原本的工作是室内设计师。但经历过薇娅系统化的培训后,她在短时间内便具备了一线主播应有的素质,受到了李佳琦、林更新、张大大等评委的认可,站上了这场淘宝主播大赛的 C 位。
(图源:《中国新主播 2023》)在薇娅转型、新人上位的背后,淘宝直播也悄然发生着转变。
内容、下沉和新主播2022 年 7 月,淘宝直播推出了综艺《中国新主播》,其官方定位是 " 淘宝首档全民主播竞技选拔直播赛事 ",邀请了朱一旦等话题选手和杨天真等明星经纪人评委。
而第二季相比于第一季,则多了几分 " 草根 " 属性,11 位成团选手基本都是没有多少直播经验和人气的 " 素人选手 ",也更加强调基于主播个人才艺和兴趣的内容。主播本人的故事,似乎与他们的能力同样重要。
(图源:淘宝直播)比如主播 " 果农小麦 ",在参加《中国新主播》之前从未出过新疆。去年十月,为了卖出家里滞销的三十多吨葡萄干,小麦操着 " 羊肉味 " 的普通话连轴直播。前九天直播间还无人问津,但到了第十天突然爆发,每天成交上千单,不到两个月就把三十吨葡萄干卖完了,过程相当励志。
(图源:淘宝直播)还有 " 曦妹儿姐弟 ",十几岁就外出打工。姐姐做过保姆、电子厂流水工;弟弟干过快递,还做过绿化工人。今年春节后姐弟俩留在了农村老家,开始尝试直播表演才艺。虽然他们并不懂带货,但淘宝直播的观众被姐弟俩的真诚质朴打动,也被农家小院的舒爽夜色所感染,竟手把手教他们如何带货,这份 " 双向奔赴 " 令人十分动容。
从这两则案例可以看到,淘宝直播的重心变了,内容、下沉和新主播成了新的关键词。
从 2022 年开始,淘宝便加大对逛逛、直播、点淘的投入力度,实施 " 从交易向消费 " 的战略,大力发展内容化。相比于正在崛起的抖音快手,淘宝在内容方面一直是追赶者的角色,只有将内容这块拼图补齐,淘宝才能摆脱外部流量的依赖。
而最能打动消费者的内容,莫过于普通人真实的生活。李子柒的先例早已证明生活化内容的商业价值,因此今年以来淘宝力推溯源直播,将直播间开到田间地头,展示货品的生产过程和原产地的风土人情。下沉到产业链的源头,才是真正的下沉。
不管是内容还是下沉,主播都是不可或缺的执行者。淘宝在邀请罗永浩等大主播入驻的同时,也致力于发掘有潜力的新主播,为平台注入新鲜血液。淘宝很清楚,任何红人都是有生命周期的,大主播只能解一时之困,想要长远发展必须建立新主播的发掘、晋升机制,从而建立可持续的主播生态。
由此可见,《中国新主播》只是一个开始,淘宝的直播电商生态,将越来越完善。
新的机会正在诞生对于行业风向的变化,头部主播其实是最早察觉到的。因此除了 " 意外隐退 " 的薇娅,其他的超头主播也均在有计划地隐退,并寻找自己的 " 接班人 "。
以李佳琦为例,今年 2 月,李佳琦发布《所有女生的主播》招募令,以美 ONE 全方位资源加持为噱头选拔新人主播。另外,在李佳琦当前的助播阵容中,就有一位 " 候选 " 的接班人——朱旺旺。她是跟随李佳琦最久的助播,两人配合默契十足。在小红书等平台朱旺旺也有一定的人气,火的程度已经超过了很多腰部主播,甚至已经接到了品牌方的代言。
至于快手辛巴的转型路线更为明确。最近几年辛巴逐渐淡出了直播领域,将工作的重心放到了辛选集团的幕后管理之上,并将女徒弟蛋蛋推向台前。目前蛋蛋已拥有 8500 万粉丝,年销售额近 300 亿,成为快手最顶尖的带货主播之一。今年 3 月的一场直播中,蛋蛋宣布了自己师傅辛巴隐退的消息,并直言自己在今年正式接班。
除了头部主播更新换代,中腰部主播也涌现了不少新面孔。纵观近几个月各大平台带货排行榜,有不少名不见经传的主播进入 TOP50,其中有些直播经验还不到两年。他们得以起势的原因在于抓住了细分品类,比如珠宝、母婴、女装等,专注自己的领域,只挣自己能力范围内的钱。随着消费者的兴趣圈层不断细化,他们将得到更多的关注。
总而言之,在新旧主播交替、平台方向转变之际,直播电商行业将诞生新的机会。抓住这次机会,每个人都有可能成为下一个 " 李佳琦 "。
作者 | 风清
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