为什么有的冰淇淋能卖80块钱，有的只能卖8块钱？因为人家懂品牌营销，所以他卖的不是冰淇淋，卖的是爱情。所以，起个好名字不如做个好产品，做个好产品不如讲个好故事，讲个好故事不如做个好定价。三流的企业卖产品，一流的企业卖价值。那么价值从哪来呢？答案就是品牌营销。品牌价值是结果，营销就是信任传递的过程，客户对你有多信任，他就愿意在你身上花多少钱。
想要建成客户信任感，做成更大的生意，首要搞懂“三个力”。
第一力是产品力，解决功能、外观、利益和服务。所以产品力是个最基础的因素。但是我们光有产品力还不够，这只是你营销的基础。但光有好产品，没有销售出去的渠道和能力也不行，这就要求我们还需要具备一种力叫“销售力”。
销售力中最基本的就是定价。有人说：“定价是门艺术”，一点也不假。定价前首先要知道你的目标客户是谁，他们能接受的价格是一个什么水平，所以定位又是核心关键点。不同的人群接受力和购买力不同，因此，品牌只服务一群人，不是服务所有人。你要针对特定的人群做产品，针对不同人群需要有不同的定价。这就需要市场的调研和分析了。产品要解决消费者的需求和痛点，正确的姿势是精准的市场调研，先分析人群，找到他们的需求和痛点，再去设计产品。而不是先做一个产品，再去找人群，随便定个价，那样的话就搞反了，而且试错成本极高。此外，你还需要有适合产品销售的渠道和市场推广策略，比如 传统的广告包括：线下的机场、高铁、社区电梯广告，也可以利用线上抖音短视频，小红书种草等来推广。根据你的营销目标来立项策划、执行。
有了目标人群，有了好的产品和价格，也有了销售的渠道和推广策略，产品力和销售力得到了基本保障，但它只限于眼下或短期的企业增长。怎样才能让你的产品或者生意一直延续下去，而且能够长久的增长呢？这就需要打造第二力——“品牌力”。
什么是品牌力？品牌力就要告诉消费者你的不可替代性价值是什么 ？你为社会解决了什么问题？你的愿景是什么？10年是品牌，100年也是品牌。为什么有的品牌存活得好，有的品牌却早早结束了？其中一个很重要的原因就是，有的品牌一时做得好，就认为一直可以好下去，不革新自己，也不去迭代产品。比如柯达、诺基亚等曾经都是品类中的老大，但在竞争对手创新前没有主动迭代自己的产品和战略，所以当数码相机和苹果横空出世时就毫无招架之力，不做补救、不能及时补救或没有正确的战略和策略，最终只能看着竞争对手迅速崛起。
另外，好的品牌还有溢价力。同样品质的产品，有品牌力的可以比竞品售价高很多，就是因为消费者认可自己心智当中的第一品牌，愿意花高价买它。今天你做一个某某可乐和可口可乐放在一起卖同样的价，甚至你便宜1块钱，消费者都不选你。一是因为不信任，二是因为他们心中已经有了可乐的第一、第二品牌，也已经习惯了可口可乐的味道，不愿意轻意改变或者说是不想冒险选一个新的陌生品牌。一个不被消费者认可的品牌产品只能以低价促销，刚开始还可以针对大众以便宜产生一定的销量，但久而久之就变成“不促不销”或“促了也不销”，最终利润越来越薄直至没有利润，亏损、甚至关门。所以，打造品牌力非常重要。
做好品牌营销实战必须有科学的策略指导，制定正确的营销战略，能让你的生意做起来事半功倍。
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