“618大促”刚过，白酒市场又迎来端午假期。作为热门消费赛道，近期的白酒消费市场格外引人关注。趁着这两个购物节点，不少渠道商试图通过降价的方式清理过高的库存，这也导致白酒产品线上价格压低、线下价格倒挂。为充分展现近期名酒产品的价格走势，南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者整理发布了第十二期《湾区酒价》。
多款名酒价格下探
飞天茅台逆势涨超200元
(资料图片仅供参考)
从本期统计的酒价来看，相比上一期，不少名酒的市场零售均价有所回升。其中，飞天茅台的价格提升最为明显。本期该款产品的市场零售均价为3105元，相比上一期的2888.8元上涨了约216元，京东等平台显示断货。
此外，包括洋河梦之蓝m6+、舍得品味、金沙摘要、水井坊井台等产品的市场零售均价相比上一期都有显著回升。
但市场零售均价继续下滑的名酒产品也不少。如第八代五粮液、君品习酒、青花郎酒等千元价格带产品。其中，一些产品在部分渠道的售价已经跌破1000元。比如君品习酒在经销商这一渠道就卖出了959.5的低价；青花郎酒在深圳的华润超市售价跌破千元，实际到手价为999元；泸州老窖国窖1573在京东旗下的七鲜超市也卖出了999元的价格。
销量方面，尽管不少电商平台发布了“捷报”数据，但也有不少经销商表示端午期间整体销售平稳，“没有太大惊喜”。
国泰君安研报指出，根据渠道反馈，白酒消费端午整体表现平稳，同比2022 年同期低基数延续增长复苏，环比4、5 月呈现动销逐月改善趋势，整体价盘相对平稳，头部品牌销量表现更优、市场集中度提升明显。分场景看，礼赠保持刚性需求，宴席、聚饮等延续正常趋势，商务需求仍有待逐步恢复，对应不同价格带来看，高端酒及区域酒动销相对稳健，区域酒中100-300元大众消费表现较好、产品结构略有下移，次高端动销仍有待商务需求进一步恢复。
线上名酒大幅降价
有酒企开展低价产品回收行动
上周受“618大促”及端午假期的影响，多家电商平台显示，五粮液、国窖、汾酒、郎酒青花郎等白酒大单品，都出现了大幅降价。
南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者发现，在618打折周以及端午节小高峰的特殊时间段中，本周天猫、京东的酒水价格与上周相差不大，绝大多数仅为两位数价格的上下浮动。
其中，舍得品味 52度在天猫平台的折扣价格相比上周下降121.53元，为天猫、京东平台明面上本周降价力度最大的一款酒。但根据上周的观察，其主要原因是因为本周取消了一系列复杂的折扣方式，直接采取简单明了的“领券购买”直接购买方式，因此该款酒实际上本周的价格与上周一致。
此外，金沙摘要2.0在天猫及京东平台均以650元的价格出售，这一价格明显低于线下商超等渠道，同时触及企业对电商平台划出的“临界线”。
据了解，6月初，金沙酒业发布通知称，为推进摘要全渠道的合规销售，保证经销商利益，要求各销售大区组织辖区经销商进行线上平台低价摘要珍品的清收行动，清理回收目标是售价低于650元/瓶的产品。根据该通知，此次收货主体为2023年已签约经销商，所涉及的目标平台为包括拼多多、京东、淘宝、天猫、苏宁在内的传统电商平台，以及包括抖音、快手在内的新媒体渠道。
除了金沙酒业，其他名酒企业对于线上价格的下探似乎并没有过多实际行动。对此，白酒行业专家表示，去库存已经成为一个行业性的问题，各大名酒企业或多或少都有价格管理、库存动销等方面的问题和难点，自然对于各个渠道的价格管控就会有所放松。在目前的情况下，加快动销以及去库存是行业也是企业的首要任务。相对来说，酒企对于产品价格的管理和一些市场基础工作，可能就有所失衡。
出品：南都•湾财社
策划：刘江涛 王莹
统筹：马建忠 陈养凯
执行：南都见习记者 王静娟 记者 贝贝 陈盈珊 邱康正
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