2023年，房子恢复居住属性加速进行，房地产行业的规模红利逐渐消失，与此同时行业客户群体渐趋年轻化，90后和95后逐渐成为购房主力，购房者越来越习惯线上找房，拥抱移动互联网成为房地产行业营销的新趋势以及新出路。
为适应房地产市场供求关系发生重大变化的新形势，从尝试各类“找房APP”到社群运营，再到短视频、直播平台，房企不断探寻营销破局之道。近日，记者就此走访市场发现，当前，房地产行业进入新的发展阶段。地产人也产生新的营销思想、营销策略和营销手法，以应对新时期房地产的销售需求。
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直播、短视频营销成房地产行业卖房新阵地。 东江时报记者周楠 摄
房企打起线上线下营销组合拳
“今年以来，我们已经邀请房产大V开展多次短视频运营及获客培训。”一位房企的营销负责人表示，年轻人逐渐成为消费主力，开发商慢慢意识到线上获客是不可或缺的营销渠道，除了运行项目账号以外，也会要求每个楼盘销售运营自己的账号。“我们还会定期直播，也获得了一些效果。在当前这个市场下，做好线上运营确实是可以产生营销增量的。”
以直播起家的新媒体公司负责人李华（化名），近年来多次受邀到多家大房企讲课，主要内容是在直播过程中如何吸引到观众，更加生动地输出网友感兴趣的内容，最终获取有效客资。“面对新的主力购房群体，期望通过新媒体‘出圈’获取高关注以带动线下成交是不少房企的营销追求。”李华坦言，目前直播间起到的作用还只是拉人气，提高流量，真正要进行交易还得是线下。
由于房地产交易的特殊性，线下实地看房始终是促进成交的有力手段。因此，眼下房企们在以最快速度拥抱营销新模式的同时，也积极利用房展会、项目暖场活动等传统营销方式，争取与意向客户“面聊”，实实在在地促进成交。线上+线下多样化营销“组合拳”，是目前房企去化走量的主要营销模式。
直播短视频已成拓客重要方式
在行业普遍追求降费增效的当下，不仅房企思考营销路径的转变与创新，作为房地产领域中的重要组成部分，扮演着连接房产买卖双方桥梁角色的房产经纪人也在摸索更多吸引购房者眼球的新方式。
“入行之初，我基本上每天打电话寻找客户，后面逐步通过各大房产APP约客，但是随着楼市变化，这些传统方式获客成本越来越高，也越来越难。”从事房产经纪工作已有10余年时间，主做新房业务的房产经纪人小袁表示，当下的市场既有挑战也有机会，能抓住直播、短视频等房产营销的新风口，就有更多机会获得客户。她告诉记者， 她去年通过短视频获取的咨询客户总计300余批，成交了8套 。
“房产咨询”“楼盘测评”“自媒体达人”……这些活跃在各大平台的账号从最初的开号、积攒粉丝，到输出行业知识、分享楼市信息、教授选房技巧，不管风格如何，最终目的仍是卖房变现。
“直播、短视频等已成拓客重要方式。”21世纪不动产惠州区域总经理黄奕校表示，新媒体获客已成为当下流行趋势，未来通过短视频获取购房客户将成。
从业人士分析表示，这一渠道转化客户并不容易，往往是“带看量”显著提高，成交量却起色不大。不管是做直播还是拍短视频，都需要一定的创意，还需要从业者花费更多心思从内容上下功夫。
记者观察
线上营销加速房地产信息透明化
多年来，房产交易一直存在信息不透明的弊端，而通过“互联网+”的营销方式，在一定程度上能让购房者获得更透明直观的信息，重塑交易双方的信任机制。尤其是在二手房领域，不少房产经纪人通过给挂牌的单位拍短视频报价吸引客户浏览，在此过程中也向客户传递出待售单位的基本信息，让置业变得更放心与高效。
站在房企的角度来说，直播、短视频卖房是抓住新一波流量的营销创新方式，即便短时间内达不到促进成交的效果，也能够增强品牌建设。
对购房者而言，直播、短视频卖房能够降低看房时间成本，有效提升找房效率。线下看房需要耗费大量的时间和精力，而线上可以帮助购房者拓宽选择面，购房者完全可以先初步筛选出自己印象比较好的楼盘，再去线下实地体验，效率会更高。
需要提醒大家的是，不管是直播还是短视频，均是看房买房方式的优化，网上信息鱼龙混杂，购房者需要用心甄别，别被“主播们”的精心包装和话术技巧所蒙蔽，忽视了买房的真正目的。
东江时报记者邬玉婷
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