欢乐家（300997）6月6日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年6月6日接受4家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
问：公司椰子汁产品的定位及消费场景？
答：1.25L PET瓶装椰子汁主要面向餐饮和宴席渠道，245ml蓝彩铁罐装椰子汁主要面向礼品兼顾即饮渠道，公司在2022年也推出了椰子水、以椰子水为配料的功能饮料和电解质运动饮料等新品，增加公司在即饮市场的产品品类，拓宽即饮产品的价格带。在即饮、宴席和礼品三个渠道均衡发展是比较理想的状态，通过即饮和宴席渠道的开拓，有利于带动礼品市场的销售。 随着现制咖啡茶饮市场的兴起，以椰子为基底的现制饮品产品有了更多的应用场景，公司也推出了厚椰乳等相关产品。
(资料图片)
问：公司罐头产品发展空间？
答：水果罐头是公司比较稳定的业务，制作工艺相对成熟，依托水果原料产地，形成不同地域的水果罐头特色，公司有全国性布局，综合了不同水果的季节特点，成为生产南果北果综合型全品类的水果罐头企业。受2022年底黄桃罐头热点事件，公司凭借在供应链、产品布局、市场终端等方面的长足积累，迅速抓住市场机会，承接市场流量，满足消费者的需求，有利于消费者留下品牌印象。同时结合中国罐头工业协会的《中国罐头行业品牌打造三年专项行动计划（2021-2023）》，对整个罐头产品市场的发展和消费者的培育起到了重要作用。 对于水果罐头产品研发思路主要是在便携、年轻化和休闲化的小包装罐头产品，增加罐头产品应用场景。针对年轻消费群体研发休闲化的产品是其发展趋势。
问：公司产品提价传导情况？还有提价计划吗？
答：受水果原材料成本上涨等影响，公司在2022年对部分水果罐头产品进行提价，目前整体提价传导情况比较良性。 目前公司没有提价计划。
问：公司椰子汁产品如何定价？
答：公司主要采用反向定价法确定产品市场零售指导价格，即综合成本、同类或类似产品价格、利润等方面的情况，首先确定产品的市场零售指导价格，然后在此基础上根据同行业状况为经销商预留一定的利润空间，最终确定产品出厂价格。
问：公司产品毛利率下降原因？
答：2022年公司原材料成本同比上涨5,107万元，主要受两个方面因素的影响，一是包材辅料方面，受国际形势影响，大宗商品价格高企，下游塑料类、马口铁等制品成本上涨；二是水果原料方面，受水果减产、果农种植品种改变、市场需求旺盛等因素影响，导致成本上涨。 2023年，市场上大宗商品较去年价格高位已有所回落，公司也会根据市场情况进行部分锁价，水果原料的采购价格暂时无法进行判断，采购价格随行就市。
问：公司B端业务进展及团队组建情况
答：目前已组建相关业务团队及构建相关业务架构，由品牌推广、市场、销售等业务岗位组成，将根据业务发展情况进行人员匹配，加大产品研发和应用研发力度，同时与第三方机构共同进行研发，部分产品进入测试和调整磨合阶段，主要偏调配类的产品。今年该业务主要以平台搭建、产品研发测试为主。 新零售团队由品牌推广、市场、销售等业务岗位组成，将根据业务发展情况进行人员匹配。
问：公司B端业务的开拓方式？
答：公司将根据业务实际情况，由公司直接与客户进行业务开拓或通过经销商与客户进行业务开拓和覆盖。
问：公司销售费用主要投入方向？
答：2023年，公司将继续通过增网点、扩渠道的方式，持续开拓终端网点，重点加大对流通和餐饮渠道的开发，增加即饮饮料的渠道拓展力度，扩宽产品的消费场景，同时在线上适时开展一些品牌推广工作。公司的费用投入会和公司战略规划、业务发展相匹配。
问：经销商的毛利、架构体系管理和考核/招商标准？
答：2022年，公司合作的经销商1,902家。公司采取“扁平化”和“下沉式”的销售渠道管理模式，减少经销层级，具有合理的毛利空间，目前主要是县级或地级市的经销商，同时公司保持对经销商的支持和服务，共同进行网点维护，同时加强公司信息化管理水平，增强对渠道的掌控力。 考核/招商标准包括：（1）根据不同的细分市场配置不同的经销商，要有终端网点覆盖能力；（2）对经销商物流和资金的能力进行评估；（3）对经销商进行持续跟踪测评，优胜劣汰，公司员工配合经销商进行服务，提升满意度和粘度；（4）进行信息化管控，提升对终端网点的掌控力。
问：公司回购情况及未来计划
答：截至2023年5月31日，公司以自有资金通过股份回购专用证券账户以集中竞价交易方式回购公司股份4,757,500股，占公司目前总股本的1.0572%，最高成交价为13.00元/股，最低成交价为11.61元/股，成交总金额为59,738,262.04元（不含交易佣金等交易费用）。 公司本次回购股份用途：本次实际回购股份数量总数的50%将依法予以注销并减少注册资本，本次实际回购股份数量总数的50%将用于后续实施股权激励或员工持股计划;
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
|---|---|---|
| 国泰基金 | 基金公司 | 陆经纬 |
| 天弘基金 | 基金公司 | 马雪薇 |
| 太平洋证券 | 证券公司 | 丁锟、李梦鹇 |
| 睿扬投资 | 阳光私募机构 | 陈青青 |
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