热头条丨茂莱光学获23家机构调研：公司研发人员占比始终保持在20%左右，2023年一季度研发人员大约有两百多人（附调研问答）

茂莱光学6月5日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年5月31日接受23家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 第一部分：参观公司第二部分：问答

问：2023年一季度业绩情况

答：公司2023年一季度营业收入1.25亿元，较去年同期增长11.71%；归属于上市公司股东的净利润1397.23万元，较去年同期增长0.7%。整体经营情况符合预期。

【资料图】

问：公司战略发展及目标是什么？

答： 公司未来将持续为科技应用领域客户提供高精度、高复杂度、高附加值的核心光学器件及解决方案，赋能生命科学、半导体、AR/VR检测领域的升级换代，提升公司业务规模和市场占有率，进一步提升公司的核心竞争力和在精密光学行业的影响力，实现成为高端光学科技创新应用企业的愿景。

问：公司综合毛利率高于可比公司的原因？未来公司毛利率有下降的可能吗？

答： 公司综合毛利率高于可比公司，主要系由于公司的光学产品均为定制化产品，受到客户需求差异、产品差异影响较大。公司与可比公司的光学产品下游应用领域差异较大，公司产品的附加值更高。 如果客户对其持续需求的产品采购放量，公司在单价上会给予更多优惠，毛利率可能会因此降低。

问：公司与海外客户是如何建立合作的？

答： （1）公司参加各类全球性光学行业展会、光学行业协会，通过口碑推荐、行业资源、公开渠道等方式与客户取得联系。 （2）公司有海外销售顾问。在公司客户资源和渠道的基础上，对于部分需要重点开拓的客户，海外销售顾问会和公司销售团队等部门合作，作为茂莱光学销售整体的有机组成部分协助进行开发合作。

问：公司未来如何争取提高海外客户的供货份额？

答： （1）公司通过多年的积累，在国内外市场上树立了良好的品牌形象，积累了一批长期合作、稳定优质的客户群体，形成深度绑定彼此的合作关系。 (2)公司一直高度重视研发，不断强化技术创新与产品创新，产品性能不断优化与完善，下游应用范围不断拓宽。 (3)未来公司将进一步完善全球化布局，拓展国际业务，提高市场占有率。

问：目前研发团队有多少人？

答： 公司研发人员占比始终保持在20%左右，2023年一季度研发人员大约有两百多人。

问：国内和我们处于同水平的公司有哪些？

答： 公司招股说明书里面列举过一些国内可比公司，但实际上公司与可比公司存在细分产品差异和下游应用领域差异。比如蓝特光学部分产品为苹果手机前置人脸识别模组的重要部件；福特科产品主要应用于生物医疗、工业激光、光通信、车载光学等领域；永新光学（603297）是传统显微镜制造商；腾景科技产品主要应用于光通信、光纤激光等领域。国内暂时没有在纯业务形态结构上和公司完全匹配的企业。

问：公司对生命科学领域的未来布局是什么？

答： 公司将始终专注于精密光学器件、光学镜头和光学系统的设计、研发、制造及销售，在生命科学领域，公司会持续不断的进行技术研发创新，一方面挖掘现有客户的潜力，另一方面公司也会在全球其他的医疗设备公司发力、拓展市场。

问：全球工业级精密光学的市场规模分布情况。

答：根据沙利文报告显示，全球工业级精密光学市场较为集中，蔡司、尼康、佳能、Newport、Jenoptik、徕卡、奥林巴斯等国际企业占据了超过70%的市场份额，处于行业领先地位。国内光学企业在全球工业级精密光学市场上的占有率小于30%。

问：公司发展过程中是否主要依赖于设备或相关技术人员？

答： 公司的精密光学产品生产需要通过机器设备及相关生产人员实现，但公司的核心技术并不主要依赖于相关设备及个别技术人员。公司的技术主要来源于持续不断的技术研发和长期的经验积累，从而完成设计方法和制造工艺的优化和升级。而公司对相关技术的研发主要依托于现有的组织架构和研发体系，在硬件设施的辅助下，通过研发部门与其他部门以及研发部门内部的科学合作与有机分工，共同完成新工艺的研发和技术升级，并非是设备和人员的简单堆砌; 南京茂莱光学科技股份有限公司主要业务为精密光学器件，高端光学镜头和先进光学系统的研发、设计、制造及销售。公司主要产品为精密光学器件、高端光学镜头、先进光学系统。公司荣获了“国家科技型中小企业”、“江苏省高新区瞪羚企业”等荣誉奖项。公司为华大智造研制的基因测序光学引擎是国内较早可商用的基因测序光学引擎之一，并在“2019-nCoV”疫情期间助力华大智造“火眼实验室”，是其新冠病毒测序系统的核心光学引擎供应商。

调研参与机构详情如下：

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