浙江鼎力获12家机构调研：公司“年产4,000台大型智能高位高空平台项目”目前主体建筑全部完成，已进入制造设备安装阶段（附调研问答）

浙江鼎力（603338）3月2日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年3月2日接受12家机构单位调研，机构类型为QFII、其他、基金公司、海外机构、证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

问：2022年公司销售重心重回海外。相比海外竞争对手，公司有哪些竞争优势？

(资料图片仅供参考)

答：一是产品力优势。公司是全球首家实现高米数、大载重、模块化电动臂式系列产品制造商，目前臂式产品最大工作高度已覆盖16~44米，全系列提供电动、混动、柴动三种动力源选择，适配多种应用场景，全方位满足客户需求。公司最新研发推出了高位智能臂式高空作业平台系列、增程式臂架高空作业平台、高位重型越野剪叉系列产品、纯电动剪叉系列产品等多型号、多系列新产品，客户反馈良好。

二是成本管控优势。公司产品自制率高，已基本实现结构件自制，可有效提高盈利空间、把控部件质量、缩短产品交货期，保证生产过程稳定可控。

三是客户服务优势。公司在境外设立多个分/子公司并组建本土团队，搭建前置仓，缩短了设备交货期，加快服务响应速度。同时，2023年1月1日起，公司销售的所有产品免保3年（铅酸电池除外），进一步降低客户维保压力，提高客户满意度，体现公司对产品质量的信心，持续增强高品质服务竞争优势。

问：公司如何看待欧美市场？与国内同行相比，公司在欧美等成熟市场的有哪些竞争优势？

答：欧美发达国家和地区高空作业平台市场成熟，主要需求来源为存量的更新替换，产品应用普及率高，租赁商理念成熟。国外成熟租赁商高度关注生产商的产品创新力、品牌影响力，重视产品品质、残值及流通性，这要求国内企业需要在产品认证、知识产权、贸易摩擦等方面都做好应对准备。公司新产品研发布局早，已形成多款系列化、模块化、差异化业内领先的新产品，产品线扩充丰富。公司出口产品已通过多项严苛的国际认证并销往全球80多个国家和地区。公司全球市场布局完善，从技术、销售、采购多维度着力，多点开花，有能力应对国际市场环境变化，抗风险能力强。

问：请问公司“双反”调查进展如何？何时进行复审？

答：目前，公司与律师团队仍在积极为后续行政复审做准备工作，“双反”复审情况敬请关注公司后续披露的进展公告。公司始终坚决维护自身权益，并通过加大非贸易摩擦海外市场开拓力度，加快高附加值、差异化新产品的研发，不断开拓新的应用场景，持续加大成本管控力度，不断优化供应链等方式，尽可能减少“双反”调查对公司造成的影响。

问：公司如何看待国内市场未来需求？公司怎样继续保持国内市场竞争力？

答：国内高空作业平台行业正处于成长期，产品结构以剪叉为主，臂式占比较低，产品结构尚不完善，且行业渗透率较低，目前主要集中在工业厂房、高铁机场等建筑领域，但是行业发展迅速，未来有较大增长空间。

国内市场竞争激烈，公司将始终不断进行自主创新提升产品质量、改善产品服务，通过提供高品质、差异化产品打造品牌竞争力，帮助客户提升其租赁市场竞争力及盈利能力，从而增强客户粘性，巩固市场地位。同时，2023年1月1日起，公司销售的所有产品免保3年（铅酸电池除外），进一步降低客户维保压力，提高客户满意度，持续增强竞争优势。

问：公司臂式产品毛利率能否得到进一步改善？

答：公司将继续加强臂式产品成本管控力度，积极发挥智能制造规模化优势，目前可以实现半小时下线一台臂式高空作业平台。公司臂式结构件已基本实现自制，可有效把控部件品质和成本，提高盈利空间。同时，公司主动调整市场布局，优化产品结构，通过增加境外市场销售以及电动化、差异化、高米数臂式产品销售，改善臂式产品毛利率。

问：公司的电动臂式产品在业内有哪些凸出的竞争优势？

答：公司电动臂式系列具有节能环保无噪音、安全实用动力强、维保便捷易运输、长续航更经济等诸多优势。公司是全球首家实现高米数、大载重、模块化电动臂式系列产品制造商。公司臂式产品采用模块化设计，产品部件、结构件通用性强，不仅能有效缩短新品研发周期，也有利于降低公司产品生命周期中的采购、物流、制造和服务成本，还便于租赁公司降低维护维修成本和配件采购、仓储成本。租赁公司维修人员只需掌握一款产品的维修技能，便可轻松应对全系列产品的维修保养问题，提升维修效率；同样，只需配备一套易损件，即可轻松应对全系列不同高度设备的突发故障问题。此外，公司所有臂式产品均适用于集装箱运输，是业内首家实现高米数臂式产品能以整机形态进入集装箱的企业。集装箱运输可有效降低运输成本，提高装运效率，缩短设备交货期。

问：目前公司海运费情况如何？

答：目前海运费较去年同期呈现下降趋势，有利于出口。

问：公司目前排产情况如何？

答：公司目前生产状况正常。目前公司可实现7分钟下线一台剪叉高空作业平台，半小时下线一台臂式高空作业平台。

问：“年产4,000台大型智能高位高空平台项目”主要生产的产品是什么？目前建设进度如何？

答：公司“年产4,000台大型智能高位高空平台项目”主要生产智能高位电动臂式（36-50米）/剪叉式（33-36米）及差异化高空作业平台，目前主体建筑全部完成，已进入制造设备安装阶段。该项目投产后将进一步丰富公司产品线，增强差异化优势，更好提升公司技术水平及产能规模;

浙江鼎力机械股份有限公司一直致力于各类高空作业平台的研发、制造、销售和服务.公司主要产品有直臂式、曲臂式、剪叉式、铝合金桅柱式、桅杆攀爬式高空作业平台和高空取料机等六大系列80多个规格的高空作业产品。公司拥有发明专利16项，实用新型专利80余项，国家版权局颁发的计算机软件著作权证2项，被认定为浙江省专利示范企业，先后承担并完成"重大科技专项"和国家火炬计划项目.列入省级新产品试制试产计划八项，申报国家重点新产品计划项目一项，获得省科技进步奖一项。

调研参与机构详情如下：

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