2023年2月9日立高食品（300973）（300973）发布公告称公司于2023年2月7日接受机构调研，国盛证券吴思颖、景林资产雨晨、摩根华鑫苏建晓、东方红吴越、德邦基金刘敏、汇添富韩超、诺安基金刘鑫、景顺长城肖峰、长信基金李泽明、中泰证券（600918）唐朝、汇安基金王苏熙、财通资管赵雯、人保资产丁月梅 周维、诺德基金姜禄彦、申万菱信王昱、广发资管高峰 董旭、兴证资管邱思佳、浙商食饮杜宛泽、浙商基金韩佳伟、兴合基金陈诚、招银理财张旭欣、兴业基金姜涵予、交银施罗德张程、永赢基金包恺、华夏久盈张宇、太平洋证券李鑫鑫 李梦鹇、信达食品娄青丰、安信证券侯雅楠、友邦保险姬雨楠、汇丰晋信基金费馨涵、中信证券薛缘、慎知资产张海涛、人保养老徐椰香、南方基金李榴心、NCC杨宋清、新华养老卢珊、凯思博王一凡、雪石资产黄格格、兴聚投资谭一苇、高腾国际陈泽人、源乘投资李婷婷、沣京资本汤晨晨、WTray、广发证券刘景瑜 方一苇 高鸿、创金合信胡尧盛、天弘基金马雪薇、平安资管唐宇、信达澳亚张兆函、由榕资产张希、凯丰投资范慧华、太平洋保险白嘉怡、鑫巢资本周光仁、中信资管李有为、中信保诚管嘉琪、嘉实基金谢泽林、前海开源刘智博、银华基金王丽敏、中金公司（601995）王沫 张元昀 胡跃才 吴涵泳、华夏基金李柄桦、大成基金郭辉、弘毅远方王鹏程参与。
具体内容如下：
【资料图】
问：公司近期经营情况？
答：今年春节假期提前在 1 月，我们提前一周就给工人放假，另外又停产 2-3 天清洗设备，所以 1 月的有效工作日为 10 多天。从节后来看，春节后一个月是烘焙淡季，但是很多经销商在节后第一时间返单。由于春节前刚刚解封，情况特殊，很难线性外推，公司维持谨慎乐观判断，第一季度和全年继续观察。
问：组织架构的调整情况？
答：去年 7、8 月份在湖南进行试点，试点的效果是比较符合预期的，今年 1 月 1 日开始在全国铺开，公司按照新的组织架构来运行，现阶段运行过程中暂时看不到明显的效果，但是推进的过程是比较顺利的。组织架构的调整情况不是一蹴而就的，其后续的进展还需要一段时间来验证。
问：组织架构调整的思路以及达到的效果？
答：组织架构调整的思路是不再按照冷冻烘焙、奶油，水果等来划分各事业部，而是设立集团性质的研发中心、产品中心、营销公司等。组织架构层级复杂程度降低，更加扁平化，例如没有调整组织架构前，研发中心研发人员提出一个新产品，需要一层一层往上提报，可能在中间某一层级被否掉，而现在由总经理直接担任产品中心的总负责人，产品内审的流程会简化很多。此外，由以前各个事业部为阵营到成立集团性质的产品中心和研发中心，比较大程度上提高了人效。
问：2023年对渠道和产品的发力点是什么？
答：1、渠道下沉组织结构融合提高人效，比如以前同一客户会有我们不同的销售人员分别销售冷冻烘焙和奶油产品，现在同一客户由一个销售人员同时负责销售冷冻烘焙和奶油产品，这样就能把人员充分利用起来推进渠道下沉。2、产品力打造更多王牌产品是比较核心的点。去年整体产品推新情况没有达到理想的效果，现在我们把以前的三大产品中心划分更细，大约划分成 40 个项目小组，每个小组去开发一种非常特定方向的产品，相关研发人员的方向也更加明确。
问：厂房比较集中，客户分布区域比较广，我们的物流能否满足客户的需求？
答：针对烘焙食品原料，公司在广东省内主要通过自有车辆配送，配送半径覆盖约 300 公里，广东省外的区域则主要通过第三方物流公司进行配送。针对冷冻烘焙食品，公司自有车辆主要负责厂区及各地仓库至客户处的物流，对于厂区及各仓库间的干线运输，以及少量偏远地区的配送则由第三方物流公司负责。
问：渠道融合以来人员配备情况？餐饮团队的人员配备情况？
答：从去年第四季度到现在人员很稳定，最近全国各地陆续召开了团队融合动员会，团队能效突破了一定数额就会招新员工。由于渠道融合，公司餐饮团队从去年 70 人左右缩减到目前 50 人左右。
立高食品（300973）主营业务：烘焙食品原料及冷冻烘焙食品的研发、生产和销售。
立高食品2022三季报显示，公司主营收入20.51亿元，同比上升4.58%；归母净利润1.0亿元，同比下降49.14%；扣非净利润9421.18万元，同比下降50.97%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入7.28亿元，同比上升2.51%；单季度归母净利润3008.26万元，同比下降50.53%；单季度扣非净利润2764.35万元，同比下降55.35%；负债率20.23%，财务费用-900.99万元，毛利率31.48%。
该股最近90天内共有21家机构给出评级，买入评级16家，增持评级5家；过去90天内机构目标均价为101.3。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出2065.98万，融资余额减少；融券净流出576.72万，融券余额减少。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，立高食品（300973）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力优秀，营收成长性优秀。财务健康。该股好公司指标4.5星，好价格指标2.5星，综合指标3.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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