震有科技1月18日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年1月16日接受6家机构单位调研，机构类型为基金公司、证券公司、阳光私募机构。
投资者关系活动主要内容介绍：
(资料图片仅供参考)
问：疫情管控放开，公司的海外业务会好转，海外业务恢复到疫情前的规模大概需要多久。
答：受疫情和政治环境等影响，公司的海外业务自2020年下滑严重，公司积极调整市场策略，加大了国内市场的拓展力度。受日本禁令、中印冲突等因素影响，公司在海外的传统市场日本、印度的客户拓展受阻，公司正在努力克服阻碍争取重返印度、日本市场，目前正在申请印度运营商项目的招投标资质。随着疫情管控放开，公司积极维护海外客户关系，不断拓展和恢复海外业务，海外业务恢复到上市前的规模可能需要两到三年左右的时间，但也需要综合评估海外新进入市场的项目进展和开拓力度。
问：与同行业的通信设备公司相比，公司核心网业务的竞争力体现在哪里？
答：公司核心网竞争优势：1、通过为特定行业量身定制解决方案和设备满足行业客户的需求；2、提供整体解决方案，包括所有网元和绝大多数的增值业务，能够提供3G到5G，有线、无线到卫星，VoIP、VoLTE到VoNR的解决方案；3、竞争对手均为巨头，中小型公司很少，给公司提供了蓝海市场，即二类、三类运营商及众多ISP厂家希望找到产品质量相当、性价比更高、能定制、服务更好的产品；4、有丰富的增值业务，比如短信、5G消息、物联网黑白名单、统一Centrex、LBS位置服务等，即便不能提供核心网元，配套业务也可以提供；5、技术积累和丰富的项目实施经验，公司管理团队、技术团队均在核心网相关领域具有长期的从业经历以及丰富经验，对行业、产品技术发展方向的把握具有较高的敏感性和前瞻性，技术团队具备从研发到技术支持的能力，包括全球交付的能力，公司已经成功交付了印度电信、塔塔电信、日本软银、电信卫通、联通等国内外电信运营商的复杂组网项目，涉及到虚拟化、系统热备份、地理容灾、兼容各个国家和厂家的终端和企业网关等，适配各国国家和运营商的标准，并与各种异构世界主流核心网互联互通。
问：公司接入网的毛利率是多少？
答：公司接入网业务的毛利率不高；目前成本较高，主要是公司的接入网业务规模没有很大，议价能力稍弱，规模如果起来了成本就能下降，公司今年争取降低这块业务的成本。
问：公司的毛利率2022年一到三季度往下走，原因是什么？
答：公司毛利率下行主要有以下原因：一是人工或施工成本的增加，包括受疫情影响增加的人力成本和防疫开支等；二是一些项目的系统集成比例增加，为了在某类客户或者某地区促进更多的项目合作，公司的业务拓展也会从系统集成接入；三是公司承接的项目规模增大，子项目增多，导致毛利率降低属于正常现象。
问：公司应收账款很大，已经采取了哪些举措来改善这个情况。
答：公司不断加强客户信用管理和应收账款管理体系，根据制定的《销售与收款管理制度》对客户信用评估、收款方式及销售人员职责权限等相关内容作了明确规定，实行收款责任制和奖励制，严格执行客户信用政策，开展应收账款的管理及催收工作。2022年，公司加大了客户信用管理，谨慎考察客户的资金回款能力，提高了客户的预收账款比例，同时也加大了回款的销售人员激励力度。
问：公司在卫星主要提供什么服务？
答：卫星核心网可以理解为是整个卫星通讯网络的中枢和神经系统，主要负责卫星终端设备的业务接续、数据路由和计费，满足通信需求。公司深度参与卫星建设，除了提供通信的核心网外，公司也希望能提供部分载荷、地面站、还有一些相关的运营支撑系统以及部分业务支撑的业务逻辑系统。公司认为随着卫星领域建设的不断成熟，卫星互联网未来支持的业务形态会更加丰富。
问：公司认为哪几块业务今年有望发展较好？
答：根据公司参与公网、专网的市场情况以及客户的招投标情况，公司认为国内外的运营商市场对接入网产品需求比较旺盛，热度还在保持，但发展情况需要看运营商客户的采购和实施进度；另外，疫情管控放开项目实施进度将会加快，且考虑到关于安全生产方面的政策依然在持续推行，公司预计专网的智慧能源业务发展将较好。
问：公司的研发投入主要投入在哪里？
答：公司研发投入的重点仍然是公司的主营业务，一是接入网业务，目前10GPON市场需求旺盛；二是核心网业务，公司2022年也中标了一些国内外运营商的核心网项目，核心网项目毛利较高；三是专网业务，主要是数字政府和能源的行业客户，专网业务近两年发展较好;
深圳震有科技股份有限公司的主营业务致力于通信系统设备相关产品的设计、研发、销售与服务。公司主营产品有运营商级软交换系统、接入网系统；企业级软交换系统、光网络系统、应急调度系统、无线宽带通信系统；维保服务。
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
|---|---|---|
| 富国基金 | 基金公司 | 王佳晨 |
| 诺安基金 | 基金公司 | 蒋澍 |
| 长信基金 | 基金公司 | 陈言午 |
| 国盛证券 | 证券公司 | 赵丕业、邵帅、黄瀚 |
| 太平洋证券 | 证券公司 | 李仁波 |
| 景林资管 | 阳光私募机构 | 孙玮 |
