德方纳米获11家机构调研：公司的年产11万吨磷酸锰铁锂项目已经投产，正在进行产能爬坡（附调研问答）

德方纳米（300769）1月16日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年1月16日接受11家机构单位调研，机构类型为QFII、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

一、 投资者主要问题

【资料图】

问：磷酸锰铁锂的产业化进展及验证情况如何？

答：公司的年产11万吨磷酸锰铁锂项目已经投产，正在进行产能爬坡。磷酸锰铁锂材料的制备技术门槛高，公司已进行了深入的研发和产业化布局，产品的应用进程符合预期。产品的测试指标目前已通过了下游客户的验证，从当前的验证结果来看，公司的磷酸锰铁锂在新能源乘用车动力电池上具有突出优势。

问：磷酸锰铁锂的应用是纯用还是混用？

答：从技术角度看，磷酸锰铁锂纯用或者混用均可以，但纯用会更多一些，在混用时磷酸锰铁锂的占比亦会高一些，主要原因是其具有明显的性能优势，体现在以下五个方面：①具有更高的能量密度，相比磷酸铁锂可以提升15%-20%；②降低电池成本，能量密度的提升可以减少材料的使用量，从而降低电池包整体成本10%-15%；③提高续航里程，拓宽应用场景，实现车端续航里程600-800km，从而应用到更多乘用车车型中；④低温性能提升，满足高纬度地区新能源汽车续航里程要求；⑤保留了磷酸铁锂高安全性、低成本的竞争优势。因此，我们认为磷酸锰铁锂纯用场景会更多一些。

问：公司的磷酸锰铁锂产线和磷酸铁锂产线可以相互兼容吗？

答：公司的磷酸锰铁锂的产线可以用来生产磷酸铁锂，现有的磷酸铁锂产线进行改造后可以生产磷酸锰铁锂。

问：公司补锂剂产品的优势在哪里？进展如何？

答：公司的补锂剂可以大幅提升各类锂离子电池的循环性能和能量密度。公司的补锂剂补锂效率高、补锂难度小、材料成本低、补锂安全度高，在磷酸盐电池体系中，添加量2%左右可以提升约5%的能量密度，添加量4%左右可以提升近100%的循环寿命。公司的补锂剂产品已通过核心客户的验证，产品性能和产业化进度处于行业领先水平。

问：如果原材料价格持续下跌，公司如何避免下跌带来的库存损失？

答：公司以销定产，根据生产计划采购一定周期的安全库存，这个周期会根据原材料的价格走势进行动态调整。公司总体采购策略是与原材料供应商建立稳定的供应关系，通过规模化采购降低原材料采购成本。另一方面，通过布局上游、持续降本、提升产能利用率等手段，进一步降低生产制造成本，保证公司合理的利润。长期来看，行业发展到成熟，供需会逐渐平衡，原材料及产品价格波动会趋于稳定。

问：公司的磷酸铁锂产品的成本优势体现在哪些方面？

答：公司采用独特的液相法生产磷酸铁锂，对原材料包容性较好，同时，公司自制部分原材料，在原材料成本方面具有优势；

此外，近年来公司加大了在西南地区的布局，西南地区的人工、能源等成本较低，公司的制造成本持续降低。

问：行业竞争越来越激烈，公司未来如何持续降本？

答：一方面，公司通过持续的研发创新来进行工艺提升，探索技术降本，利用技术优势来降低生产成本，保持公司的创新优势；另一方面，公司也在持续推进与产业链上游公司的多种形式的战略合作，瞄准时机进行布局。公司的曲靖子公司布局了磷酸锂产能；德方新能源产业基金在四川布局开拓锂矿资源；公司的大股东布局了锂电池回收产业，回收的锂资源优先供应给公司使用；同时，公司也通过与供应商设立合资公司，布局了硝酸、气体等原材料。上述措施能够进一步保障公司供应链的稳定，降低原材料价格波动对产品成本的影响，提升公司的综合竞争力。

问：近期市场波动较大，公司如何看待未来行业的发展前景？

答：我们认为行业发展在短期内会有一些波动，但从长期来看呈现波动上升趋势，新能源市场前景巨大，发展前景良好，动力市场和储能市场处于发展阶段，具有巨大的发展前景，我们持续看好新能源行业。公司会继续秉承“世界因我们的创新而更加美好”的使命，紧抓行业发展机遇，持续通过研发创新，解决客户和行业的痛点，做最有价值的产品，不断打造差异化竞争优势，使公司处于持续领先地位。

问：在磷酸铁锂行业产能可能出现过剩的时候，公司如何保持领先优势？

答：随着大量企业跨界入局磷酸铁锂行业，行业面临结构性产能过剩的风险。公司未来将继续走差异化路线，通过源源不断的创新，对产品进行升级，充分挖掘公司磷酸铁锂产品在储能领域的优势，持续推动磷酸锰铁锂、补锂剂等新产品的产业化和市场化进程，并紧抓行业需求痛点，持续推出具有价值潜力、创新优势的新产品，不断提高公司的综合竞争实力，保持公司的领先优势。

问：公司的大股东吉学文先生目前还在减持，主要原因是什么，未来是否还会继续减持？

答：公司大股东吉学文先生前期披露了减持计划，目前还未实施完毕，股东减持主要是出于其自身的资金需求，其减持行为不会对公司的经营管理和生产经营产生影响。未来是否有减持计划需要根据其个人的资金需求规划而定;

深圳市德方纳米科技股份有限公司主要从事纳米磷酸铁锂材料的研发、生产和销售。德方纳米生产销售的电池材料主要是磷酸铁锂、碳纳米管、碳纳米管导电液。公司在广东省佛山市、深圳市坪山区、山东省泰安市、云南省曲靖市均拥有生产基地或正在建设生产基地，产能不断扩大，生产规模和供货能力处于行业前列。

调研参与机构详情如下：

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