安奈儿（002875）11月29日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月25日接受1家机构单位调研，机构类型为基金公司。
投资者关系活动主要内容介绍：
(资料图片)
问：可以简单介绍下公司的业绩情况吗？
答：公司上市前业绩一直比较稳健，2014年至2016年保持稳健上升的趋势，上市后发展也比较迅速。2017年上市当年实现净利润6,886.98万，2018年实现净利润8,338.67万。由于前期发展迅速，预期乐观，所以公司在2019年新开208家直营门店，达到2018年底直营门店总数的五分之一，扩张迅速。2020年以来，公司业绩受疫情影响严重。因为公司以线下为主，线下收入占总收入的65%左右，所以疫情直接导致公司收入下滑；同时由于直营为主的销售模式导致对外租赁店铺涉及的相关人工费用、租金及管理费等费用较为刚性，对公司业绩造成了一定的不利影响；由于2022年疫情反复，公司对存货未来可变现价值进行审慎评估，遵循谨慎性原则计提存货跌价准备，对业绩产生一定影响；为积极应对疫情给服饰行业带来的冲击和市场环境变化，公司加大力度推进品牌升级，推出新定位、新战略，进行品牌焕新、产品焕新和渠道焕新，品牌升级成本对当期利润产生一定影响。以上因素共同挤压了公司2020年至2022年的利润，使得疫情以来这几年公司业绩出现下滑。
问：公司为了扭转疫情对业绩的影响，做了哪些工作？
答：线下方面，公司优化渠道结构，关闭店效低的百货店，适当开优质购物中心店。在亏损区域开拓大客户，发展联营业务。
2021年公司开始在新疆地区推行联营模式，2022年已经实现扭亏为盈。公司会继续在亏损区域开拓有能力有渠道的客户，发展联营业务。线上方面，近年来公司加大投入力度。从2021年下半年开始，公司通过人效、产品、用户体验、社群运营等多举措对电商渠道进行改革，天猫旗舰店2022年6月-9月同比增长15.7%，电商改革初见成效。抖音渠道通过自播、代播相结合的方式扩展业务，同时通过快反能力的建设，提升现货比例，打造适应抖音生态的供货能力。
问：公司明年的折扣能够有所回升吗？
答：为了匹配品牌升级，公司今年进行了库存清理，到明年T-2的产品可以基本清理完毕，T-1的产品将大量减少，所以明年销售的基本都是新品，折扣会有所提升。同时，由于公司进行了渠道结构优化，比如关闭低效百货店，开拓购物中心店等，也会使得折扣有所提升。
问：公司明年的费用情况会有所改善吗？
答：明年的人工成本和营销费用会有所下降。关闭亏损店和低效店会使得导购成本和销售人员成本下降，同时公司今年做了管理职能部门的组织优化，也会使得人工成本有所下降。2020年至2022年公司一直在做管理能力提升和品牌升级，尤其在2022年，公司的品牌大秀等一系列品牌升级活动使得公司营销费用集中爆发，随着公司品牌升级的阶段性完成，明年此部分营销费用将有所下降。
问：公司的抗病毒抗菌面料的应用场景主要有哪些？
答：这款面料应用场景众多，除了服装外，还可以用在家纺、医疗等领域。比如说医院的床单、被套、病员服等，虽然医院的床单、被套、病员服会有定期消毒杀菌的流程，但是床单、被套、病员服本身不具有抗病毒抗菌的功能，所以在使用过程中很容易沾染上病毒细菌。但是使用了电子束接枝技术制备的床单、被套、病员服后，可以有效消灭病毒细菌，大大保障安全性。
问：公司目前是否与以上应用场景的厂商进行接洽？
答：目前已经与成人服饰、家纺、医疗健康、医疗院感、清洁、校服类等多家企业洽谈。
问：市场上抗病毒抗菌的技术很多，相比其他技术，电子束接枝技术的优势有哪些？
答：电子束接枝技术制备的抗病毒抗菌面料具有广谱性、长效性和安全性的特点，对包膜类病毒、细菌、真菌均有效，即使病毒变异也依然有效；水洗150次之后抑制率仍超过94%，远远超过国家行业标准中对抗菌有效性最高等级（AAA）的要求；利用该技术制备抗病毒抗菌产品属于非释放型纯物理消毒，能够解决抗病毒抗菌剂脱落引起的安全隐患，有效防止纺织品出现二次污染。
问：安奈儿与电子束接枝技术是在什么样的机缘下相遇的？
答：2022年，公司品牌、产品、渠道全线升级，升级“不一样的舒适”为“超级舒适”，增加“科技、时尚”新核心。为了夯实公司的“科技”战略，公司已向旗下研发主体研发设计公司增资到一亿元，为公司科研能力提供资金支持。公司通过自研或与各大高校、研究机构合作开展科研项目，或与有技术优势的机构合作等方式，持续研发科技面料，增加产品功能，提升产品竞争力。在此背景下，公司认为电子束接枝制备抗病毒抗菌功能纺织品符合公司科技战略，双方可以进行合作和优势互补。
问：与深圳市校服行业协会合作对公司具体有哪些影响？
答：深圳市校服行业协会作为中国首家校服行业协会，拥有全国近两百家会员单位，在校服领域影响深远。公司希望通过深圳市校服行业协会推动和协助公司与其会员单位的沟通与合作，促进电子束接枝改性面料在校服领域的应用。公司将以此次合作为契机，将抗病毒抗菌面料用在深圳中高档校服上。
问：电子束接枝技术是否存在被其他厂商模仿的可能？
答：电子束接枝技术的研发团队以清华大学天津院功能高分子首席专家李景烨教授为核心，生产工艺经过了长期与印染企业之间的沟通交流，所使用的生产设备属于在纺织行业首次使用，在实现抗菌抗病毒功能纺织品的路径上具有独特性和先进性，无法轻易复制模仿。第一，抗病毒抗菌面料使用的制剂，市场上无类似产品销售。制剂的合成是一个漫长和不断试错的过程，技术团队经过长期实验探索才研制出能够达到目前效果的制剂，并且在市场应用上还需根据材料等因素进行适配调整，所以无法被轻易复制。第二，技术工艺经过长时间探索，能够符合现有印染企业工艺及模式，项目接枝工艺立足于项目团队对纺织品功能化的研究，贴近现有印染生产的工艺和模式。国内外有多个课题组进行接枝技术研究，但是鲜少实现了产业化应用。第三，此次是首次将电子加速器接枝功能的使用引入纺织行业，国内能够生产电子加速器的企业只有几家，能够在纺织印染方面应用的电子加速器设备构造上更加具有定制化和独特性。目前正在建设的生产基地也是国内首座电子加速器制备抗病毒抗菌纺织品的站点;
深圳市安奈儿股份有限公司是一家主营中高端童装业务的自有品牌服装企业，旗下拥有“Annil安奈儿”童装品牌，主要从事童装产品价值链中自主研发设计、供应链管理、品牌运营推广及直营与加盟销售等核心业务环节。公司产品涵盖大童装与小童装两大类别，包括上衣、外套、裤、裙、羽绒服、家居服等多品类童装产品。2018年，公司参与制定《针织婴幼儿及儿童服装》国家标准和《针织休闲服装》、《婴幼儿针织服饰》行业标准。2018年10月，公司凭借参与《水洗整理针织服装》标准制定被中国纺织工业联合会授予“纺织之光”2018年度中国纺织工业联合会针织内衣创新贡献奖。
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
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| 前海联合基金管理有限公司 | 基金公司 | 胡毅发 |
