盛通股份（002599）11月21日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月20日接受29家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司。
投资者关系活动主要内容介绍：
问：主业印刷包装业务未来两到三年的需求及盈利情况？
【资料图】
答：公司是出版物印刷行业中是头部公司，在党政书刊、教辅教材等大订单方面具有天然优势，公司天津、上海工厂发展走上正轨，产能逐步释放，未来产能会继续提升，印刷业务利润贡献稳定；包装业务随着业务成熟，客户稳定，也会贡献更多利润。
问：教育业务三、四季度经营情况及明年的展望？
答：今年三季度总体经营情况较好，但四季度开始受疫情影响偏大，公司目前更多的是在做内部管理提升、课程研发等夯实基本功工作，同时也在做顶层战略合作，11月份与中国儿童中心达成战略合作，通过更多的渠道去推广公司课程，例如元宇宙在教育场景的应用。虽然疫情对线下交付持续影响，但目前的在籍学员仍逐渐增长，公司管理也在提升，排除外部环境影响，相信教育未来的盈利预期会超过以往年度。
问：在籍学生数量变化？
答：截至今年9月末大约三万六，比2021年期末有增长。
自双减之后课程需求有转移趋势，同时相信“科教兴国”提出后科技教育需求会更加旺盛。
问：今年的教育板块利润情况？
答：公司19年直营业务正常交付，加盟业务也处于快速扩张阶段，合计实现了四千多万的利润。今年教育业务亏损的原因，核心原因是受疫情影响，线下随时停业无法实现交付确认收入；第二个原因是各项成本上升，包括并购成本，还有总部做中后台搭建的成本，在初期成本较高，后期成本会逐步减少。
问：公司编程教育有哪些优势？自身与19年相比有哪些提升？
答：公司拥有教育业务全产业链的布局，这是其他竞品所难以实现的布局，同时公司也在课程研发、新科技产品的引入、进校业务与硬件交付上加大投入，使得公司更具有相对的优势。另外公司对比其他公司，更加符合“双减”之后监管合规要求。公司近几年人效不断提升，开发更深入的课程并结合线上，使学员拥有更长的学习周期。同时重新搭建技术，升级OMO系统，匹配线下交付与线上数据，教学持续研发，管理人员和运营团队不断吸纳更优秀的人才，内部管理水平也在不断提升。
问：年度收费改为季度收费的具体情况？
答：年度收费改为季度收费，一方面是当期报表的现金流收入会在当期减少3/4左右,这极大的提高了现金流运营压力，另外如果资金监管落地，则需要先进行交付再确认收入，这会使得行业门槛大大提高，对运营、现金流要求更高，彻底改变校外培训机构原有的财务模型。
问：公司教育业务客群的分布情况？未来的需求情况？
答：在实际运营中不好评估客群分布。公司认为：非学科教育行业标准提高，优胜劣汰，供给侧减少，对公司的需求会得到提升；双减以后需求的转移，从2022年1月-2月的招生数据来看，也得到了体现；在“科教兴国”的大背景下，相信政策会引导更多的孩子进入科技教育，需求市场广阔。
问：公司对未来教育政策展望？
答：目前国家对非学科教育是鼓励支持的，同时期待政策更快的执行落地，也相信未来政策对非学科的态度会越来越清晰，行业也越来越合规。
问：未来几年教育业务拓展计划？
答：未来直营门店将在一线城市继续扩张，二线做旗舰标准模型门店，三四线更多做加盟门店。
问：未来公司市占率水平？
答：市占率目前整个赛道比较分散，未来有机会希望能占到一定市场份额。
问：信息化政策支持及发展？校内业务计划？
答：公司也在做信息化，To B团队就是校内业务，但是之前主要侧重精力是中小学校信息化，目前因为疫情，中小学校进校难度加大，现在把一部分的把精力放在高校信息化。
目前校内的业务除现有的校内社团课、校内信息化建设外，最新推出的元宇宙课程也实现了校内使用，元宇宙的课程后面不会局限自身的发展使用，会扩大到科技教育领域，以期实现更多受众群体。
问：校内业务盈利如何评估？
答：目前公司校内业务更多的符合公益和坚持普惠要求，但硬件产品会带来一部分利润。公司希望通过校内业务拓展更多的受众群体，培育科技教育土壤，引导有需求的孩子去受到更好的教育;
北京盛通印刷股份有限公司主营教育培训与出版印刷两大业务。在教育培训领域，公司致力于提供满足人工智能时代人才核心素养要求的教育培训服务和产品。公司旗下拥有乐博乐博、中鸣数码、创想童年、中少童创、数萌教育等众多业内知名品牌。在出版印刷领域，公司始终为客户提供从创意设计、装帧排版、产能管理、供应链管理、品质控制、仓储物流等全方位、一体化的出版印刷综合解决方案。公司研发的“出版服务云平台”，利用移动互联、云计算和大数据技术进行统一生产调度和质量监控，显著提升了产业效率。2020年1年，公司总部工厂获得“北京市智能制造标杆企业”荣誉称号。公司是中国印刷百强企业，并且蝉联多届出版印刷业最高荣誉“中国出版（601949）政府奖”。
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
|---|---|---|
| 上投摩根基金 | 基金公司 | -- |
| 东吴基金 | 基金公司 | -- |
| 中信保诚基金 | 基金公司 | -- |
| 中加基金 | 基金公司 | -- |
| 九泰基金 | 基金公司 | -- |
| 信达澳银基金 | 基金公司 | -- |
| 兴银基金 | 基金公司 | -- |
| 华商基金 | 基金公司 | -- |
| 华宝兴业 | 基金公司 | -- |
| 华宝基金 | 基金公司 | -- |
| 华富基金 | 基金公司 | -- |
| 大成基金 | 基金公司 | -- |
| 富国基金 | 基金公司 | -- |
| 新华基金 | 基金公司 | -- |
| 淳厚基金 | 基金公司 | -- |
| 融通基金 | 基金公司 | -- |
| 长信基金 | 基金公司 | -- |
| 东方证券自营 | 证券公司 | -- |
| 中信证券 | 证券公司 | -- |
| 国泰君安 | 证券公司 | -- |
| 民生证券 | 证券公司 | -- |
| 中邮人寿保险 | 保险公司 | -- |
| 华夏久盈 | 保险公司 | -- |
| 太平养老 | 保险公司 | -- |
| 太平资管 | 保险公司 | -- |
| 长城财富保险资管 | 保险公司 | -- |
| 长江养老 | 保险公司 | -- |
| 中银国际资管 | 其他 | -- |
| 建信理财 | 其他 | -- |
