环球今日讯！三夫户外获10家机构调研：公司营收主要来源于户外用品业务，露营属于户外服务类，户外服务营收占比约为10%-12%（附调研问答）

三夫户外（002780）11月19日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月17日接受10家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、阳光私募机构。

(资料图片)

投资者关系活动主要内容介绍：

一、公司主营业务介绍公司业务划分为四个板块，分别是研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建以及设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育培训+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目。这四个板块主要归于两个业务方向，即户外运动用品和户外运动服务。近几年，公司都将聚焦于X-BIONIC黑科技运动奢侈品牌的运营发展，这也会是公司未来主要的利润增长点。

1.

X-BIONIC发展情况根据公司对近几年整个户外市场的调研，随着市场结构的不断变化，品牌已经成为市场上最重要的发展能量。公司在2018年接触瑞士黑科技运动奢侈品牌X-BIONIC，于2021年收购完成了X-BIONIC在中国区的商标、专利等IP所有权。

X-BIONIC具有强大的科技能量，将仿生学技术创造性应用于服装领域，通过“将汗水转化成能量”从而大幅提升运动表现。

公司在完成收购X-BIONIC中国区的IP所有权之前就开始规划组建研发团队，由公司全职设计师、外聘设计师、还有欧洲的设计师团队进行联合研发。因为X-BIONIC已经具有功能强大的贴身层产品，所以研发团队主要围绕中外层产品开展持续研发，并且已经先后与国际诸多优质功能面料公司如GORE-TEX、Schoeller、Polartec、Pertex、Primaloft、Allied、Toray、Cordura、Carvico等建立了深度合作关系，不断推出研发新品，形成从内层，中层到外层，全系列、全品类的丰富产品线，奠定X-BIONIC长期发展的产品供应基础。

2022年10月29日，X-BIONIC品牌首家旗舰店在北京国贸商城正式开业，旗舰店的设计装修风格将X-BIONIC的科技属性，特别是全息影像的应用以及太空舱式的设计，通过这些技术把X-BIONIC品牌核心、高端、精细的技术过程完全呈现在消费者眼前。目前旗舰店已经在业界引起了广泛地关注和讨论，普遍认为X-BIONIC品牌旗舰店的形象完全是一种突破、是一种升级、是未来感和科技感的充分体现。在开设X-BIONIC品牌旗舰店之前，公司已经在北京世纪金源、南京德基开设了X-BIONIC品牌店；在北京西山、南山滑雪场、崇礼万龙、富龙滑雪场、吉林北大湖、松花湖滑雪场、成都融创雪世界开设了7家雪场店。今年12月份公司还会在北京SKP（冬季店）、成都SKP、北京DT51、新疆将军山滑雪场、吉林通化万峰滑雪场等开设不同类别的X-BIONIC品牌店和滑雪店。公司会根据X-BIONIC品牌的发展阶段，选择合适的商圈和途径，不断增开旗舰店、品牌店、滑雪店，以扩大X-BIONIC的品牌力和市场影响力。

X-BIONIC在滑雪、越野跑和射击等专业领域进行了大量的品牌推广工作，目前已经与清华大学射击队、国家体育总局冬季运动管理中心联合深度合作，很多优秀运动员，像射击项目、雪上项目、冰上项目等竞技比赛项目的运动员日常训练和比赛中，都会穿着X-BIONIC贴身层产品，并且深受欢迎。在户外探险领域，X-BIONIC赞助了众多优秀的登山者和科考队，包括国家第二次青藏科考队，为他们提供装备支持。特别是2022年6月6日，X-BIONIC赞助的登山者高立、任勇、陆平，成功登顶海拔6294米的朗格曼因峰，成为首个登上朗格曼因峰的“中国团队”。近期，公司聘请了国际超模何穗女士、短道速滑奥运冠军任子威先生担任X-BIONIC品牌代言人，聘请自由式滑雪空中技巧世界冠军王心迪先生出任X-BIONIC品牌大使，有望更加贴合年轻消费群体对专业服饰时尚化的新诉求，以及为X-BIONIC在冰雪运动领域中黑科技产品功能性的新发展赋能。

从公司目前市场表现来看，越来越多人开始关注和穿着X-BIONIC品牌产品。

2.

户外服务业务发展情况1）亲子青少年综合素质教育项目亲子青少年综合素质教育是公司业务的潜力板块。公司旗下的“松鼠部落”户外亲子乐园，主要面向3-12岁低龄段儿童的娱乐自然博物教育，是融合运动、娱乐、教育为一体的综合性成长教育空间，培养儿童探索自然、探知自我。目前在全国一共有四家乐园，分别是南京松鼠部落、郑州松鼠部落、成都松鼠部落和武汉松鼠部落乐园。“鹰极安全教育”基地是公司上半年投资的以青少年安全教育为主，融合防震减灾、自护自救、科普安全、青少年安全教育培训等多元化内容，可模拟多种灾害现场进行多种形式的防灾减灾、紧急救援和应急救护等技能训练，通过体验式培训提升青少年对突发事件的自救自护能力，在青少年安全素质教育行业具有深厚的经验及成熟的运营模式。叠加“三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”共建亲子青少年综合素质教育项目。公司从娱乐到教育再到体验已经做了布局，比较遗憾的是受疫情影响，我们没有大跨步发展。但随着疫情管控政策的不断调整，我们相信未来这个项目也会有很大的发展前景。

2）户外赛事活动公司自1997年就成立了户外俱乐部，最早是志同道合的朋友们一起爬山、露营进行户外运动。但是随着户外运动的不断发展以及户外运动参与者的不断增加，户外运动开始出现行业细分。像飞盘、精致露营等活动，就是近期的户外运动细分呈现。公司赛事部拥有超长距离越野跑、中长距离越野跑、三夫国际铁人三项赛、特色马拉松等不同难度、不同受众的系列赛事IP，具有较强的品牌影响力。像今年7月份举办的崇礼168超级越野赛（第5届）、9月份举办的平谷金海湖铁人三项赛（第23届），都是公司的经典赛事。公司于2021年与崇礼区人民政府签订了战略开发协议、与北京平谷区也保持着长期的友好合作，希望将来可以举办更多更具特色、地域性的户外赛事和活动。

3）Sanfo Hood野奢营地公司于2020年就已经开始布局营地业务，并成立了Sanfo Hood营地厂牌，搭建了诸多野奢营地，比如北京的三卅营地、寒舍山楂谷营地、印象营地、尚谷云端营地、成都玫瑰谷营地、兴隆湖营地、港汇天地营地、南京松鼠部落营地、昆明世博园营地、三亚清水湾营地等多家营地，深受露营爱好者喜爱。这些营地可以拎包入住，有丰富的自然环境和主题特色。同时公司也在积极拓展B端客户，提供营地设计定制化帐篷、露营产品服务，目前为很多城市露营商提供服务。2022年公司的营地有10家左右，计划在2023年争取开设更多营地。

问：X-BIONIC客群、渠道、产品定位？

答：2022年10月29日，X-BIONIC品牌首家旗舰店在北京国贸商城正式开业，公司聘请了国际知名的韩国零售设计团队，依据X-BIONIC的科技含量，展现它的科技性进行设计，最终历时近6个月完成了首家品牌旗舰店的设计装修等工作。X-BIONIC旗舰店整体的装修风格与公司现有店铺完全不同，大大提升了店铺的科技展示性。目前北京国贸旗舰店已经在业界引起了广泛地关注和讨论。开业之后，已经有很多高端商场在陆续同公司接洽，希望X-BIONIC旗舰店可以进驻到他们的高端商场和购物中心。未来X-BIONIC会首选各大中城市的高端商圈开设旗舰店；同时会布局稀有渠道，比如雪场店，因为X-BIONIC贴身层、滑雪服等产品受到滑雪市场以及滑雪爱好者的欢迎，所以公司在2021年6家雪场店的基础上，2022年还将在新疆将军山滑雪场、通化万峰滑雪场、崇礼小镇等增开滑雪店，未来也还会不断布局滑雪场店。

X-BIONIC产品目前在越野跑、滑雪两个圈层的认可度非常高。公司会不断挖掘X-BIONIC品牌产品在其他运动领域的潜在消费群体，让更多喜爱户外的大众圈层接触和体验X-BIONIC产品的科技性。从目前市场表现来看，更多的人开始关注和穿着X-BIONIC品牌产品。

问：公司整体线上销售、O2O私域销售占比？

答：2021年度线上营收占公司整体营收的31%。线下销售中包括公司的私域销售，因为有一些私域的客群是线下店中粘性很高的会员客群，整体来说线上和线下比例是4：6。

问：X-BIONIC的贴身层和中外层的供应链是一致的吗？

答：为了保证X-BIONIC贴身层产品的原产高端属性，目前所有的贴身层产品都是由意大利生产进口。中外层产品由公司设计研发团队完成版型设计后，统一向国际优质户外面料供应商直采，如GORE-TEX、Schoeller、Polartec、Pertex、Primaloft、Allied等原料，后续委托国内知名生产加工企业进行生产，最后进行产品质检后上市销售。

问：公司怎么规划攀山鼠的发展？会不会和X-BIONIC形成竞争？

答：Klattermusen（攀山鼠）是瑞典山系经典品牌，目前由公司旗下旅行鼠子公司在国内独家代理，产品品类主要以服装和背包为主。公司认为攀山鼠有很大的市场潜力，而且攀山鼠和X-BIONIC产品风格不同，不存在直接竞争。

公司聚焦X-BIONIC品牌发展的同时，会同步规划攀山鼠品牌的发展计划。

问：Sanfo Hood露营营地模型？大概投入多少、标准面积的盈利和回报周期？

答：Sanfo Hood营地主要做轻资产运营和合作模式，对方提供场地、公司负责运营和提供设备。单个营地投入大约20-30万，回报周期相对较短。Sanfo Hood主要有4种模式：1.精奢模式，与高端酒店民宿合作，如北京山楂谷营地、三卅营地，规模不大，环境优美，客单价也会高一些；2.景区营地，像成都玫瑰谷营地，坐落在景区之中；3.场域型营地，像尚谷云端营地，规模相对较大，环境开放，可同时容纳较多客群；4.城市营地，像成都港汇营地，没时间到户外的人群，大家可以到城市营地进行体验，在营地的氛围下聊天听音乐。

问：根据以往数据，户外营地占公司营收多少？

答：公司从2020年开始布局露营业务，因业务成立时间较短，以往数据不具有参考性。公司营收主要来源于户外用品业务，露营属于户外服务类，户外服务营收占比约为10%-12%;

北京三夫户外用品股份有限公司主营业务为户外用品研发代理销售；户外活动赛事组织运营；设计建设运营户外运动营地和开展青少年户外体验教育。公司主要产品包括户外服装、户外鞋袜、户外装备和户外服务。截至目前，X-BIONIC连续11年荣获Plus X创新技术大奖，49个欧洲iF设计奖，连续15年37个德国红点奖。

调研参与机构详情如下：

标签： 户外用品 三夫户外 营收