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龙园茶业在昆明经营部的基础上 先后成立西双版纳州茶文化传播

2022-09-21 09:10:24 来源:云南经济日报

得天独厚的地理和气候条件,以及良好的生态环境,造就了西双版纳大叶种茶独有的品质。在西双版纳众多的茶品牌中,作为云南省著名商标、“中国普洱茶2006十大知名品牌”和西双版纳州2021“十大名茶”,“龙园号”独具异香。“龙园号”的长足发展,离不开全体“龙园人”的共同努力。龙园茶业副董事长李朝康正是众多“龙园人”中的一员,他长期从事云茶特别是普洱茶理论研究、生产加工和营销实践工作,为“龙园号”品牌的打造和西双版纳乃至云南茶产业的发展,作出了积极的贡献。

李朝康,彝族,国家级评茶师,云南龙园茶业副董事长。他自幼在普洱茶的故乡——西双版纳拥有近10万亩茶园的大渡岗茶区长大,长期接受传统茶文化熏陶,对云茶有着浓厚的兴趣和独到的见解。

受其父——著名茶叶专家、原国营大渡岗茶场场长李正行影响,20纪90年代末开始关注云茶产业特别是普洱茶产业的发展,自此开始了20余年的普洱茶理论研究、生产和营销实践工作。现为中国农业国际合作促进会茶产业分会副会长,中国国际茶文化研究会常务理事,中国茶叶流通协会理事、中国茶叶流通协会普洱茶专业委员会委员,云南省茶叶流通协会副会长,云南省普洱茶协会副会长,云南省茶叶商会副会长,昆明民族茶文化促进会副会长,西双版纳州茶业协会副会长。2022年获“诚信兴滇优秀企业家”称号,并入编首届《云南茶界名人录》。

以初心致匠心

专注茶事二十年

李朝康自幼在素有“中国茶叶第一乡”美誉的西双版纳大渡岗茶区长大,长期接受传统茶文化熏陶,对云茶有着浓厚的兴趣和独到的见解。

茶为国饮,盛世兴茶。1999年,学茶学专业出身的李正行把握住普洱茶发展机遇,创建了“大渡岗龙园生态茶厂”,并注册了“龙园号”商标。受其父——“全国十佳匠心茶人”李正行的影响,从这一时期开始,李朝康开始关注云茶产业特别是普洱茶产业的发展,自此开始了20余年的茶叶之路。

2002年,李朝康把目光投在云南茶叶市场,聚焦普洱茶销售和市场拓展。2004年,他在昆明金实茶叶市场(现云南普洱茶交易市场)设立经营部,亲自负责经销“龙园号”普洱茶,并积极发展省内外经销商,不断拓展消费市场。

从2004年开始,普洱茶的发展十分迅速,由十余个品牌发展到了数百个。李朝康与公司决策层对“龙园号”进行了准确的定位,提出了当前和今后一段时期的发展目标、发展思路和营销理念。

龙园茶业在昆明经营部的基础上,先后成立了西双版纳州茶文化传播中心、勐海龙园茶厂,不断壮大企业实力。同时,形成了以普洱茶为核心,绿茶、红茶为主的生产经营模式。

由于业绩突出,2005年龙园茶业成为了云南省茶叶商会副会长单位;2006年,龙园茶业参与了由国家六部委支持、西双版纳州政府主办的“大型文化工程——马帮贡茶万里行”活动。

2006年是龙园茶业成果最为丰硕的一年,龙园茶业共获得国际、国内各类奖项50余项,仅“龙园号”产品就获奖27项。其中,茶王奖1项、金奖11项、银奖10项、铜奖4项、优质奖1项。龙园茶业获奖数占到了西双版纳州当年相关类别获奖总数的60%,受到了云南省、西双版纳州政府和有关单位的表彰奖励。

同年8月,“龙园号”产品被评为云南省群众喜爱的环保产品。“龙园号”荣获“中国普洱茶2006十大知名品牌”称号。龙园茶业以过硬的产品质量、突出的销售业绩、良好的社会效益,被省政府评为了全省茶叶产业发展先进企业。自此,“龙园号”走上了品牌发展的快车道。

这些成绩的取得,是包括李朝康在内的所有“龙园人”不忘初心、团结奋斗的结果。以初心致匠心,正是李朝康向老一代茶人致敬,20余年矢志不渝专注茶事的真实写照。

以匠心砺初心

追求卓越重品质

2007年下半年,受多种因素影响,普洱茶市场价格突然暴跌。面对突如其来的危机,李朝康和公司决策层团结一心,沉着应对,顺应市场变化,积极采取措施,及时调整产品价格,促进了终端消费。

一方面,加强同社会各界和广大经销商的交流与沟通,主动为广大经销商减免茶款。通过每年举行的中秋慰问会、新春团拜会等活动,扩大影响,寻求支持,增进友谊,不断增强了队伍的凝聚力。

另一方面,针对变化的销售市场实际,龙园茶业切实转变营销理念。在巩固传统产品的基础上,公司着力研发了茶膏、茶粉、龙园印象等一系列快消品、速溶品,受到茶界同仁和消费者的好评。

同时,加大投入,搞好对外宣传。李朝康率团参加省政府主办的茶博会,并在媒体上进行宣传,树立了良好的品牌形象,增强了对龙园茶业发展的信心。

通过积极调整经营策略,龙园茶业经受住了严峻的市场考验,顺利实现了“知难而进 再创辉煌”的工作目标,从而在危机中推动了龙园茶业的健康、持续发展。

2009年,龙园茶业成为西双版纳州“重点龙头企业”,“龙园号”荣获“国庆杯”云南名优茶评比两个金鼎奖。

2010年,普洱茶价格开始回升,普洱茶进入了一个新的发展时期。面对新的形势,在李朝康的倡导下,龙园茶业及时作出战略调整,成立“龙园茶业营销中心”,开始了以营销模式改革为重点的全面改革,他兼任营销总监,加快推动龙园茶业的品牌建设和营销改革。

在工作思路上,他提出坚持以生产加工为基础,以市场需求为导向,以改革创新为重点,以产品销售为关键,以职工队伍建设为保证。在营销改革上,实行以集中统一销售为主,个人分散销售为重要组成部分的销售模式。由“松散型”代理变为“紧密型”代理。在经销商发展上,确立“双百”目标,即100家直属(一级)经销商和100家专属(二级)经销商,对经销商重新授权。

当前,龙园茶业营销改革进入了新阶段。李朝康提出,要加紧产品研发,打造“拳头”产品。坚持“人无我有、人有我优、人优我特”的产品发展思路,搞好产品规划,统一产品策划,有所为而有所不为,扩大有效供给,减少无效供给,以大众消费为基础,以中端产品为主打,以高端产品为特色,以老带新,以新推老,盘活存量,做优增量,在中期茶上着力,在优质熟茶上下功夫,巩固长线产品,创新快消产品,打造“拳头”产品,不断优化产品结构,不断提升产品竞争力,不断促进消费和效益提升。

在李朝康的带动和公司决策层的支持下,经过龙园茶业上下的共同努力,改革取得了明显的成效,竞争意识、效率意识、服务意识深入人心,居安思危、稳中求进已成为全体员工和广大经销商的共识。改革得到了大家的理解和支持,为企业发展注入了新的活力。

以传承致匠心

守正创新赢未来

在长期的企业经营管理实践中,李朝康始终把文化建设作为企业发展的重中之重抓紧抓好。他认为,做好一个品牌,就要始于文化,因为品质决定一个企业能走多远,营销决定一个企业能跑多快,文化则决定一个企业能飞多高。文化是品牌的灵魂,贯穿品牌发展始终,为品牌发展注入活力,引领企业未来。

向茶文化要市场,用品牌文化练内功。可以说,龙园茶业23年的发展史,就是龙园茶业的文化史。

李朝康认为,中国茶文化在茶品牌建设中发挥了重要的作用。建立自己的品牌,是众多茶企的发展目标。而在茶品牌发展中,茶文化始终是绕不开的重要话题。

他谈道,商品的灵魂是品牌,如果一个商品没有形成品牌,它就吸引不了消费者的注意力;如果它没有可信度,它就不可能在众多的商品中脱颖而出。随着经济的飞速发展,文化在品牌发展中显示出更大的力量,茶文化作为品牌的灵魂,被越来越多的茶企所重视。一个有生命力的茶品牌之所以能长久存在,不仅要靠品牌的可信度、满意度等,还必须要有茶文化的坚实支撑。

打造茶品牌,就必须加强茶文化建设,以茶文化打造茶品牌。李朝康认为,茶品牌的打造要始终贯穿茶文化这个灵魂,致力于挖掘与丰富茶文化内涵,延伸茶品牌的附加值,从而不断提升茶品牌的经济效益。

在这方面,龙园茶业一直做着积极有益的探索和实践。2005年初,龙园茶业在景洪市建立了西双版纳州茶文化传播中心,经营面积3000余平方米,作为西双版纳州对外传播普洱茶文化的重要窗口。2012年6月,龙园茶业正式实施西双版纳大渡岗万亩茶园观光及茶文化馆建设项目,在景洪市大渡岗乡新建“龙园·融品茶文化馆”,经营面积3000余平方米。2014年3月,龙园茶业在勐海县建立龙园茶业体验中心,经营面积2000余平方米。2015年5月,龙园茶业在景洪市建立了西双版纳龙园茶业大世界,总建筑面积7000多平方米,可以同时容纳1500人品茶。

为了更好地弘扬中国茶文化,助推茶产业发展,近年来,李朝康每年都要率团参加10余个省(市)的大型茶博会,举办专场推介会,积极宣传茶文化,普及茶知识,让更多的人走近中国茶,爱上云南茶,恋上普洱味。

同时,在李朝康的倡导和坚持下,龙园茶业自1999年创立“龙园号”品牌以来,始终高度重视塑造品牌文化,推动品牌不断向前发展,走出了一条符合自身实际、独具特色优势的品牌创新发展之路。

李朝康介绍,龙园茶业的宗旨为:弘扬中国茶文化,传承茶马古道精神,一心做广大消费者喝得起的好茶。企业精神为:团结拼搏、勤勉高效、勇于创新、追求卓越。以匠心传承民族品牌,“龙园号”进入了新的发展阶段。

李丽萍 杨景媛 文/图

龙园茶业大事记

在李朝康的坚持和推动下,自2011年起,龙园茶业每年均举行全国营销工作会议,分析形势,明确任务,凝心聚力谋发展。

2012年1月,龙园茶业举行改革发展工作会议,进一步推动深化改革。

2013年1月,龙园茶业第三次营销工作会议明确提出了“建设国际知名、国内一流的普洱茶品牌”的发展目标(即“龙园梦”)。

2014年1月,龙园茶业第四次营销工作会议提出了品牌发展“三步走”战略:第一步,全面建设(2014-2018年);第二步,重点突破(2019-2023年);第三步,全面建成(2024-2028年)。

2015年3月,龙园茶业举行第五次营销工作会议,提出了建设中国普洱茶产业链领导品牌的现阶段目标,把长远目标和近期目标很好地结合起来。

2016年3月,龙园茶业举行第六次全国营销工作会议,提出了“全面创新 共建共享”的工作任务。

2017年3月,龙园茶业举行第七次全国营销工作会议,提出了“加强企业文化建设 构建厂商命运共同体”的工作任务。

2018年3月,龙园茶业举行第八次全国营销工作会议,提出了“深化供给侧结构性改革 推动高质量发展”的工作任务。

2019年3月,龙园茶业举行第九次全国营销工作会议,提出了“承前启后 继往开来”的工作任务,明晰了下一个二十年的发展战略。

2020年11月,龙园茶业举行第十次全国营销工作会议,提出了“加强制度建设 提供根本保证”的工作任务。

2021年3月,龙园茶业举行第十一次全国营销工作会议,提出了“构建新发展格局 推动品牌高质量跨越式发展”的工作任务。

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