8月末以来，对房地产市场利好的政策持续加码。专项用于“保交楼”的2000亿元纾困基金启动;支持刚性和改善性住房需求，地方要“一城一策”用好政策工具箱，灵活运用阶段性信贷政策和保交楼专项借款;包括南京、苏州、昆明在内的30余城执行首套房贷利率4.1%，给市场不断注入暖流……从昆明市房地产开发与经纪协会发布的8月昆明市房地产市场监测报告来看，8月，昆明主城区商品住宅供应量环比上升，销售量有所回升，成交均价环比微降。但从整体来看，库存面积依旧处于高位，去存压力仍然较大。
记者走访发现，临近中秋佳节，昆明各大房地产企业的在售项目纷纷推出了促销活动，把中秋节点视为抢收第三季度业绩的关键一役。过去两年，昆明房地产市场均未迎来真正的“金九银十”旺季，今年市场又将如何?
8月昆明主城商品住宅销售均价13988元/平方米
昆明市房地产开发与经纪协会最新发布的昆明市房地产市场月度监测报告显示，8月，昆明主城区新增预售住宅24.19万平方米;商品住宅新增供应22万平方米，环比上涨53%;成交量41万平方米，环比上涨10%;销售均价13988元/平方米，环比降3%;库存面积932.09万平方米，去存周期23.21个月，去存压力依旧较大。
分住宅类别看，高层住宅新增供应18.32万平方米，环比增长70%;成交量34.33万平方米，环比增加20%;成交均价13235元/平方米，环比下降3%。洋房新增供应2万平方米，环比下降42%;成交量4.93万平方米，环比下降3%;成交均价15638元/平方米，环比下降5%。别墅成交量1.69万平方米，环比下降9%;成交均价17453元/平方米，环比下降8%。
从8月昆明主城区商品住宅销售金额排名来看，书香云海项目以销售套数201套、销售金额2.61亿元成为月度销冠;华夏四季、山海湾8号紧随其后。以今年1至8月为区间，万科城以销售570套、销售金额9.89亿元名列主城区商品住宅销售金额榜首;华夏四季、筑友双河湾分列二、三名，华润悦府、万科500里、龙湖山海原著等上榜前10。
8月，昆明主城区商品住宅成交量价总体趋稳，一些房企“以价换量”推动成交，库存环比上月有小幅减少，但去存仍处低位运行。值得注意的是，客户需求逐渐走向刚需改善性住房，央企国企项目、现房或准现房项目的去化表现相对较好，购房者咨询量、来访量、成交转化率也都更为优异。除了需求端政策继续发力，供给端一系列“保交楼”举措的有力推进也是提振消费市场信心的关键所在。
金九银十或将缺席房企“自热”输血更胜从前
从前，“金九银十”“金三银四”都是房地产市场传统的销售旺季，各大房地产公司往往铆足劲通过“老带新”“折上折”等方式发力销售，且效果立竿见影。随着房地产市场不断发展成熟，行业进入调整期，“金九银十”已连续两年缺席。数据显示，过去两年房地产市场传统意义上的“金九银十”表现已趋于平淡。
“从目前的情况来看，今年‘金九’继续缺席将是大概率事件，‘银十’的情况也不乐观。”一位房地产公司销售人员说。他表示，今年第二季度以来，随着一系列房地产市场利好政策的密集出台，消费端市场信心逐步修复，一些刚需和合理的改善性住房需求得到释放，昆明主城区商品住宅成交量呈环比回升态势。尤其伴随着今年昆明暑期游热度爆表，来自省外的旅居置业、康养置业需求升温，在7月掀起了一波房地产市场咨询、签单热潮。据统计，在咨询的外省用户中，长三角城市群用户比例最高，其次是川渝城市群用户、京津冀城市群用户。8月下旬以后，国内部分城市和地区疫情反复，给房地产市场带来了不确定性。
事实上，去年以来，房地产企业早已打破了从前“金九银十”的传统推售思路，营销更加前置，促销更接地气，形成了活动不断档的新常态，想方设法提高销售量实现“自热”输血，扭转困境。“对‘金九银十’，尽管没有抱持从前那般的期待值，但全力以赴拼销售是必不可少的，甚至得比以前更主动、跑得更快，才有出路。”一位房地产从业者说。
特惠房、买就送、看现房促销力度不断加码加紧去库存
从目前各大房地产企业及项目推出的中秋节促销活动看，促销形式五花八门，优惠力度再创新高，有的项目在服务上花心思，不断增强客户黏性;有的项目则“以价换量”，将主城区住宅单价拉到了“7”字头。
在8月销售表现不俗的中铁建·山语桃源项目，洋房成交均价约为9500元/平方米。临近中秋，该楼盘推出了一批特价房源，均价约7800元/平方米，吸引了不少购房者咨询、看房。几乎同一时间，位于巫家坝片区的春城大观项目，以特惠现房收获了较高关注度。“一套120平方米左右的住宅，特惠价优惠了近50万元，这个力度真是挺大的。”房产经纪小李说。
节味渐浓，各品牌房企纷纷打出了中秋组合拳。招商蛇口旗下在滇项目将“情”与“惠”有机结合，不仅能让新老业主在互动活动中感受中秋佳节的温情脉脉，还能享受到新购住房的各式限时特惠。入滇10年之际，碧桂园在滇12个城市30个项目联袂推出“六重礼”。龙湖在昆各项目梦幻联动，猜灯谜贺卡、到售楼部参与互动活动，都能赢取相应中秋贺礼。
备受关注的恒大在滇项目也在中秋节点推出了大力度优惠，值得一提的是，此次参与促销的恒大云玺、恒大城、恒大文化旅游城等项目的房源多为现房或准现房。“在政府有关部门的大力支持下，为切实维护业主权益，所有购房款都将直接打入政府监管的公证提存专户，保障项目工程建设。”恒大云玺工作人员表示。
“最近的两个周末，我和老公都去看房，很多楼盘优惠力度挺大的，看房服务也越来越周到了。但真要出手，还是要多对比几番。”张女士说。
不断叠加的房地产利好政策，以及房地产企业不断加码的促销活动，对很多刚需购房者都颇具吸引力。“很多人一直犹豫不决的关键原因是对未来工作和还贷能力信心不足。”一位资深房地产从业者认为，除了房地产调控政策的不断松绑、房地产企业的全力促销，要全面修复消费者购房信心，或许还需要稳就业、增收入等更多维度的政策托底和保障。
