有人说：“如果鲜花有故乡，那一定在云南。”依托得天独厚的地理条件，云南不断激发花卉资源活力，打造世界级鲜花市场。2021年，云南花卉面积和产值增速全球第一，产值突破千亿元大关。近年来，借助全域兴趣电商的发展，“云花”相关电商内容打造、直播带货、产地直发、反向定制链路愈加完善。
8月29日，抖音电商“山货上头条”助农项目走进云南，于线上开设“风味云南”专区，通过短视频、直播、泛商城等模式助力“云品”出滇。作为此次聚焦的五大地方特色产业之一，“云花”花农的生活有了新奔头，花卉产业也持续“出圈”，加“数”前进。
入局兴趣电商 有商家一年卖出百万单
2014年，从事服装行业的万云龙决定转型。当时，多肉植物线上零售赛道头部企业尚缺，他认为可以作出尝试。
园区最初落地在杭州，但随着竞争越来越激烈，市场和消费者对产品提出了更高的要求。万云龙发现，同类型的企业都陆续将基地往云南转移。“在多肉植物生长的过程中，云南到底有什么样的魔力?”带着这个疑惑，他开启了为期两年的考察，得出的结论是：云南四季如春，温度适宜，光照充足，极少出现极端天气，能加快多肉生长速度，增加养分吸收。2019年，万云龙的杭州植觉园艺有限公司(以下简称“植觉园艺”)在云南成立园区。
事实证明，他在云南落子的决定是正确的。2016—2017年，作为“云花”大产业中新兴的盆花产业之一，云南多肉生产面积快速扩张，且在外界声名大噪。2021年前后，云南多肉产业带迅速崛起，销量领跑全国。
随着园区的扩展，公司的经营方式也发生了变化。2021年，植觉园艺入局抖音电商，兴趣成为了万云龙吸引消费者的新兴切入点。“以前我们做货架电商，是让本身有购买欲望的玩家来寻找他们需要的产品。而做全域兴趣电商，则是向原本没有购物打算的消费者展现优质产品，让其产生购买兴趣。多肉玩家追求更好的品种和深度研究，普通消费者则追求有意思的兴趣点。”万云龙说。
这驱使着企业花费更多时间和精力来打磨内容端。运营一年多，植觉园艺抖音账号展示的内容不仅宣传云南和多肉植物的美，还涵盖了多肉品种、生长环境、养护等科普小知识。除此之外，不断和明星合作直播、孵化达人，进行内容输出。2021年，植觉园艺的抖音账号收获了31.4万粉丝，订单量达100万单以上。
电商订单暴增 寻求与种植户生产商合作
植觉园艺销售组合类多肉，价格多在15.9元至89.9元之间，深受江西、浙江、上海及广东的“精致”妈妈、都市蓝领客群的欢迎。
为了参与抖音电商“山货上头条”助农项目，植觉园艺的100多名员工早早就把优质货品备齐，在直播间展示，还录制了一些品宣的短视频。
据悉，此次抖音电商“山货上头条”助农项目在线上开设了“风味云南”专区，将持续至9月4日。活动期间，抖音电商将上线“山货上头条”“风味云南”等多个互动话题，吸引优质电商达人和用户参与创作短视频和直播内容，展现云南乡村风物。山货特产频道、区域特产馆等的入口也将陆续开通，为地方商家和农人提供更全面的展示渠道，让赏云花、饮云茶、品云果、喝云咖、尝云菌的消费理念走入千家万户。
而对于万云龙这样的产业带“云花人”，“山货上头条”助农项目将通过流量奖励、货品补贴、直播答疑等方式深度运营，还将协同物流企业提供快递补贴和云仓服务，提升物流时效，让越来越多的“云字号”产品更高效地走出大山。
受益于兴趣电商订单量的暴增，植觉园艺开始寻求与种植户和生产商的合作，目前合作商已超过70家。植觉园艺依托销售大数据进行“反向定制”，由公司制定“卖什么、怎么卖”的定制化订单，合作商则按时间、数量计划进行供货。
目前，直播和各平台店铺直销成为植觉园艺主要的经营方式，主播们大多来自云南当地，由公司负责培训上岗和后续优化。“我们打算从产品和品牌两个角度出发，做出多肉产品的差异化，提升品质和服务。通过兴趣电商，让更多人看到我们的优质内容，从而带动‘云花’的销售，形成品牌效应和产业效应。”万云龙说。
